الناس ينظرون إلى التحفيز بطريقة خاطئة.
لقد رأيت الكثير من الأوراق البيضاء بعنوان "أهم 100 مطالبة لـ..." أو "20 مطالبة تحتاج إلى معرفتها".
وأنا مذنب أيضًا بالمساعدة في إنشاء ورقة بيضاء مثل هذه منذ أكثر من عام.
لكن محاولة حفظ 50 سؤالاً هي مضيعة للوقت.
وفي أغلب الأحيان، أفقد عملية التنزيل بعد الانتهاء منها مرة واحدة.
إن تعلم كيفية كتابة موضوع فعال هو المفتاح.
ومن خلال اتباع أفضل الممارسات الخمس أدناه واستخدام الإطار الفوري الذي سأشاركه معك.
من المتوقع أن يصبح التحفيز أسهل كثيرًا.
ضع في اعتبارك أن هذه العناصر مصممة خصيصًا لأدوات الذكاء الاصطناعي التوليدي مثل ChatGPT وClaude وGemini وما إلى ذلك.
أفضل الممارسات
1. كن محددًا - إن توفير المزيد من السياق والتفاصيل سيؤدي إلى استجابات (مخرجات) ذات جودة أفضل.
2. تعيين دور - اطلب منه أن يتصرف كعميلك، أو عميل محتمل، أو ملف تعريف العميل المثالي، وما إلى ذلك (وكن محددًا قدر الإمكان) ثم اسأل.
إن مطالبة ChatGPT بـ "التصرف كـ" دور محدد سوف يؤدي إلى تحسين الاستجابة!
3. إجراء محادثة - سوف تتحسن الاستجابات عندما تعيد تعريف ما تبحث عنه طوال المحادثة.
٤. قسّمها - إذا كانت لديك مطالبة طويلة أو مُدخلات مُعقدة، فكّر في تقسيمها إلى أجزاء أو تبسيطها. كما أن المُخرجات الأقصر أسهل في التعديل والتحسين.
5. استكمال الذكاء الاصطناعي بالذكاء البشري - استخدم ذكائك البشري لتكملة الذكاء الاصطناعي.
اتبع هذه التقنيات الخمس البسيطة لجعل لعبة التحفيز الخاصة بك أقوى بكثير.
ربما تتساءل الآن، ما هو إطار العمل الفوري؟ وحتى لو لم تكن كذلك، فسأخبرك.
إطار المطالبة هو مطالبة يمكنك استخدامها مرارًا وتكرارًا عن طريق تعديل جزء من المطالبة قليلاً.
لدي إطار عمل واحد أستخدمه في عملية المبيعات الخاصة بي مرارًا وتكرارًا.
إطار عمل المبيعات المفضل لدي
أبيع [ المنتج/ الخدمة ] لشركات [ الصناعة المستهدفة ] [ تقديم السياق ].
وهذه هي النتائج التي نقدمها:
1) [ النتيجة 1 ]
2) [ النتيجة 2 ]
3) [ النتيجة 3 ]
4) [ النتيجة 4 ]
[ هنا يمكنك طرح أي سؤال أو طلب أي معلومة ]
يمكنك إكمال الجملة الأولى والنتائج باستبدال الأقسام المكتوبة بخط غامق، مع الحفاظ على تشابهها في كل مرة. ثم يمكنك تعديل الجملة الأخيرة لتسأل أو تطلب ما تريد.
على سبيل المثال:
أبيع تدريب المبيعات، وتدريب الذكاء الاصطناعي، وتكنولوجيا المبيعات لفرق المبيعات B2B والشركات التي عادة ما تكون موجهة نحو النمو وتركز على أن تصبح أكثر كفاءة وفعالية.
وهذه هي النتائج التي نقدمها:
1) مساعدة الممثلين على توفير الوقت وزيادة الكفاءة
2) مساعدة مندوبي المبيعات على إتمام صفقات أفضل من خلال دورة مبيعات أقصر
3) مساعدة قادة المبيعات في الحصول على رؤية كاملة للحسابات والفرص
4) المساعدة في الجمع بين منهجية المبيعات المثبتة وتكنولوجيا المبيعات المتطورة
يرجى التصرف كخبير مبيعات ومساعدتي في إنشاء 3 ملفات تعريف مختلفة للعملاء المثاليين بناءً على المعلومات المذكورة أعلاه.
يمكنك نسخ ذلك ولصقه وجعله خاصًا بك (لقد قمت بحفظه في Apple Note للوصول السريع إليه).
إذا اتبعت أفضل الممارسات التي ذكرتها وقمت بإنشاء إطار عمل خاص بك يتناسب مع عالمك - المبيعات والتسويق وريادة الأعمال وما إلى ذلك - فأنا أضمن أن عملية التحفيز ستصبح أسهل كثيرًا.
بيع جيد!
