Selon les données, ce sont les moyens les plus populaires par lesquels les vendeurs utilisent aujourd’hui l’IA.
Et tout cela est centré sur deux choses :
1. Enregistrement, résumé et analyse des conversations
→ Pour l'instant, cette expérience est principalement virtuelle. Cependant, certains outils proposent des options en présentiel, et de nombreux outils l'ont intégrée à leur feuille de route pour 2025 et au-delà.
2. IA générative pour les e-mails, le contenu, la recherche d'acheteurs, etc.
→ Cela peut aller de l’utilisation de ChatGPT pour en savoir plus sur un secteur jusqu’à l’utilisation d’un flux de travail pour générer automatiquement un e-mail de suivi IA basé sur une transcription de réunion.
Et d’ici la fin de 2025, il est prévu que 75 % des vendeurs utiliseront des outils d’IA dans leur flux de travail.
Pourquoi?
Parce que les vendeurs qui utilisent l’IA aujourd’hui signalent une augmentation de leur efficacité de plus de 40 %.
L’apprentissage de l’IA est essentiel pour les vendeurs d’aujourd’hui, car il a un impact direct sur leur capacité à vendre plus rapidement, plus intelligemment et plus efficacement.
Et les vendeurs qui comprennent comment exploiter l’IA acquièrent un avantage concurrentiel.
En personnalisant la sensibilisation à grande échelle, en répondant plus rapidement aux signaux des acheteurs et en prenant de meilleures décisions basées sur les données.
À une époque où la vitesse et la pertinence l’emportent, l’IA n’est pas facultative : c’est un ensemble de compétences nécessaires.
