In che modo l'intelligenza artificiale aiuta i clienti a riconsiderare la possibilità di cambiare fornitore?

Perché cambiare quando tutto funziona?

Una delle sfide più grandi nelle vendite non è offrire un prodotto migliore, ma convincere i clienti soddisfatti a prendere in considerazione il cambio. Sono a loro agio, il loro sistema funziona e il cambiamento sembra inutile. Quindi, come si fa a farli ripensare?

La prima barriera: la resistenza dei venditori stessi

Prima di rivolgersi ai clienti, i venditori devono superare i propri dubbi:

• "Odio quando le persone mi fanno questo, quindi perché dovrei farlo io agli altri?"
• Paura di essere invadenti o invadenti.
• Dubbi sul vero valore della loro offerta.
• Rimanere nella zona di comfort.

Un cambiamento di mentalità inizia con le giuste domande.

Dove l'intelligenza artificiale diventa un fattore di svolta

Invece di raccogliere semplicemente informazioni di base, l'intelligenza artificiale aiuta a formulare domande che sfidano lo status quo:
✔ La tua soluzione attuale è davvero quella più adatta?
✔ Quali rischi si corrono se le cose rimangono immutate?
✔ Quale impatto avranno su di te i cambiamenti del mercato tra due anni?

La vera sfida: farla funzionare

L'intelligenza artificiale può fornire le domande giuste, ma non cambierà le abitudini da sola. Senza un'implementazione strutturata, le persone tornano ai vecchi schemi. Ecco dove entro in gioco. Vuoi far funzionare l'intelligenza artificiale per il tuo team di vendita? Parliamone.