Lâchez prise, lâchez prise… Savez-vous quand il faut « faire Elsa » avec vos leads ? Et non, je ne parle pas de chanter ! Je parle de les laisser réellement aller ! ❄️
By
Sarit Lahav
Chaque vendeur est confronté à cette difficulté : quand abandonnez-vous enfin un prospect ?
Nous gardons tous des prospects dans le pipeline juste pour faire croire qu'il est plein, en espérant qu'ils se convertiront comme par magie. Mais est-ce vraiment utile ? Ou est-ce que nous nous trompons simplement ?
L'IA ne fera pas une Elsa pour vous, mais elle peut créer différentes options qui vous aident à voir les possibilités et à mieux comprendre les résultats potentiels du lâcher prise.
Voici comment commencer :
Tout d'abord, vérifiez ce qu'il reste si vous « faites une Elsa »
Demandez à l'IA :
🔹 Que se passe-t-il si je supprime tous les leads qui n'ont pas bougé depuis X jours ?
🔹 À quoi ressemblera mon pipeline si je ferme tous les leads qui n'ont pas interagi avec ma marque au cours des X derniers jours ?
Maintenant, regardons le côté optimiste : qu'est-ce qui est sûr de se conclure ?
Demandez à l'IA :
🔹 À quoi ressembleront mes chiffres avec uniquement les prospects qui sont sûrs de se conclure dans les 90 prochains jours ?
🔹 Sur la base des tendances de l'année dernière, quel est mon meilleur taux de clôture avec des prospects avec une probabilité supérieure à 60 % ?
L'IA ne fera pas « une Elsa » à votre place, mais examiner votre pipeline à la fois sous l'angle des valeurs sûres et des paris risqués vous aidera à trouver le bon équilibre.
En fin de compte, la véritable magie de l’IA ne réside pas dans le traitement des chiffres, mais dans le fait de savoir quoi demander.
Alors… prêt à faire Elsa de manière intelligente ? - Parlons-en.
L'IA est une révolution de la pensée. Ce que vous pensez que l'IA est capable de faire déterminera ce que vous en tirerez.
Pour en savoir plus sur l'IA, suivez-moi.
